Attribution marketing avec Adloop

Attribution marketing : pour quoi faire ?

Qu’est-ce que l’attribution marketing ?

L’attribution marketing est la pratique consistant à évaluer l’influence des différents points de contact marketing qu’un consommateur rencontre sur son chemin vers une conversion.

L’objectif de l’attribution est de déterminer quels canaux et quels messages ont eu le plus d’impact sur la décision de convertir, ou de passer à l’étape suivante.

Il existe plusieurs modèles d’attribution populaires utilisés par les spécialistes du marketing aujourd’hui, tels que l’attribution multi-touch, les études de lift, la décroissance temporelle, etc. 

Pourquoi l’attribution marketing est-elle importante ?

Les programmes d’attribution marketing avancés exigent des équipes marketing qu’elles agrègent et normalisent les données des consommateurs provenant de tous les canaux afin de garantir que chaque interaction est correctement pondérée. Par exemple, si un consommateur est exposé à un affichage publicitaire et à une campagne d’e-mailing, mais qu’il ne se convertit qu’après avoir vu une promotion spéciale dans l’e-mail, les spécialistes du marketing peuvent noter que cet élément de garantie a joué un rôle plus important dans la vente que l’affichage publicitaire. Ils peuvent alors consacrer davantage de ressources à la création de campagnes d’e-mailing ciblées.

Pour atteindre le niveau de granularité des données requis pour une attribution efficace, les équipes marketing ont besoin de plates-formes d’analyse avancées comme Adloop capables de répartir avec précision et efficacité le crédit d’une conversion sur les touchpoints qui y ont contribué.

Avantages de l’attribution marketing

Optimisation des dépenses de marketing

Les modèles d’attribution donnent aux responsables marketing des indications sur la meilleure façon de dépenser l’argent du marketing en montrant les points de contact qui obtiennent le plus d’engagements. Cela permet aux équipes marketing d’ajuster le budget et les dépenses médias en conséquence.

Un retour sur investissement accru

Une attribution efficace permet aux spécialistes du marketing d’atteindre le bon consommateur, au bon moment, avec le bon message – ce qui entraîne une augmentation des conversions et un meilleur retour sur investissement du marketing.

Amélioration de la personnalisation

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser les données d’attribution pour comprendre les messages et les canaux préférés de chaque client afin de cibler plus efficacement les clients tout au long de leur parcours.   

Amélioration du développement de produits

L’attribution au niveau de la personne permet aux spécialistes du marketing de mieux comprendre les besoins de leurs consommateurs. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour mettre à jour le produit afin de cibler les fonctionnalités souhaitées par les consommateurs.

Optimisation de la création

Les modèles d’attribution capables d’évaluer les éléments créatifs d’une campagne permettent aux spécialistes du marketing d’affiner les messages et les éléments visuels et de mieux comprendre comment et quand communiquer avec les utilisateurs. 

L’attribution marketing dans Adloop

Pour bénéficier des fonctions d’attribution marketing d’Adloop, vous devez activer la Source de données Adloop Tracking & Attribution (incluse dans l’abonnement Premium) et suivre les étapes de configuration.

Métriques attribués et KPIs attribués

Nos modèles d’attribution vont calculer les métriques et indicateurs dont vous avez besoin pour mesurer l’efficacité réelle de vos investissements publicitaires – publicité par publicité, mot-clé par mot-clé – puis vous pourrez les comparer aux indicateurs donnés par les plateformes publicitaires ou par les outils analytics.

Les métriques principaux que nous allons calculer : conversions attribuées, revenu attribué, score d’engagement.

Nous vous fournirons aussi des KPIs attribués comme le coût d’acquisition attribué, le ROAS attribué, le score d’engagement par visite etc. mais vous pourrez en créer autant que vous voulez avec notre interface de création de métriques calculés.

Chemins de conversion

Adloop reconstitue pour vous les chemins de conversion des utilisateurs et vous les met à disposition dans des rapports de chemins détaillés.

Vous aurez accès à des statistiques générales sur les chemins comme le nombre de touchpoints par chemin ou le temps de conversion mais surtout vous pourrez voir les chemins de conversion détaillés pour chaque commande (transaction ID) et rechercher dans la globalité des chemins grâce au Pat.

Adloop propose de voir les chemins niveau Canal mais également à un niveau plus détaillé : la Campagne.

Modèles d’attribution

Adloop vous propose de choisir parmi plusieurs modèles d’attribution.

Les modèles ‘standards’ de contribution : last click, attribution linéaire, attribution croissante (ou time decay), attribution en baignoire.

Le modèle le plus abouti est le modèle d’attribution Data Driven exclusif de Adloop basé sur l’analyse comportementale des actions de vos utilisateurs. Il vous donnera la mesure la plus réelle de la contribution de chacun des touchpoint à la réalisation d’une conversion.

A noter que l’attribution Adloop s’effectue au niveau le plus granulaire : mot clé, créa, affilié etc.

Adloop et le respect de la vie privée

Adloop Tracking & Attribution a été développé dans le plus total respect de la vie privée des utilisateurs à chaque étape et des réglementations européennes en la matière (RGPD, ePrivacy). Toutes les informations dans notre politique sur la vie privée.