Attribution Marketing : pourquoi le Last Click est-il une vision obsolète ?

Attribuer des crédits associés aux ventes et aux conversions a toujours été une tâche complexe tant les points de contact sont aujourd’hui nombreux. Nous revenons dans cet article sur la vision last-click de l’attribution et vous expliquons pourquoi elle apparaît aujourd’hui obsolète.

Evolution des modèles d’attribution marketing

L’Attribution Marketing est devenue un sujet central dans la réflexion stratégiques des équipes digitales. Pour rappel, l’attribution marketing est un ensemble de règle d’analyse qui détermine la façon dont le crédit des ventes, ou plus largement des conversions, est attribué aux différents points de contact dans les chemins de conversion. Longtemps utilisé par les analystes, le modèle Last Click avait l’avantage de valoriser les performances des outils Google (Adwords, Shopping, …). Aujourd’hui les canaux marketing sont si nombreux que cette vision semble biaisée et sous-estime les performances de chacun. Pour rappel, le modèle Dernière Interaction attribue 100 % du crédit aux points de contact finaux (c’est-à-dire les clics) qui précèdent immédiatement les ventes ou les conversions.

Pourquoi s’intéresser aux solutions attribution marketing ?

Face aux évolutions de l’attribution, plusieurs solutions d’attribution marketing à l’instar d’Adloop, sont apparues sur le marché. Adloop est un outil tiers de confiance, permettant de mesurer précisément et indépendamment la contribution de chacun des canaux marketing prenant part aux conversions. En d’autres termes, notre solution permet de mesurer justement la valeur de conversion des conversions. La valeur de conversion calculée et le nombre de conversions de chacun de vos canaux marketing varient suivant le modèle d’attribution utilisé. Par exemple, la valeur de conversion d’un canal intervenant principalement au début des chemins de conversion, est plus élevée avec un modèle d’attribution du type « Première interaction » qu’avec un modèle d’attribution « Dernière interaction ».

L’attribution du marketing digital au service de vos optimisations budgétaires

Notre solution d’attribution du marketing digital accélère le travail des analystes marketing en leur fournissant l’ensemble des KPIs de conversion, d’engagement et de ROI à tous les niveaux possibles : du plus fin (la publicité) au plus macroscopique (le canal). Grâce à son propre algorithme d’attribution, Adloop analyse l’influence de chaque point de contact d’un parcours client. Ces points de contact reçoivent des crédits en fonction de leur participation à une vente, de leur capacité à générer de la notoriété et de leur coût global.

Le marketing était un métier glamour, il est devenu plus complexe que jamais. Les marketeurs doivent être créatifs, tout en maîtrisant les données. Avec sa solution attribution marketing, Adloop aide les marketeurs et les analystes en économisant leur temps et en les aidant à prendre de bonnes décisions. En adoptant Adloop, ils passent moins de temps à comprendre les données et plus de temps à tester leurs idées.

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